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关于K900的价格分析

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该用户从未签到

发表于 2013-2-22 10:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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k900,理性价格应该在2500到2800之间,首先我们回过头看看联想几款旗舰的媒体官方价,乐phone 3GW101 2899;乐phoneS2 2999;乐phone K2 2999;乐phone K800 3299.K860 的亲民价2288。

这其中,乐phone一代的价格是坚持时间最长的,差不多一年左右都维持在原价-200左右,说真心话,乐一代是联想迄今为止做的最好的一款手机,但却销量惨淡,与其定价是有很大关系的,2899的定价加之iphone4的上市,将柳传志“卖不过苹果就是失败”的豪言壮语击的粉碎,从后期的销量统计来看,乐一代在研发成本营销成本投入如此巨大的情况下,仅仅卖出60万台的确是联想营销史上的一个巨大的失败了,和thinkpad品牌最初的营销一样,这种表面上的失败,事实上给联想手机今天的发展带来了强劲的动力。

与K900市场定位如出一辙,并且同样采用intel处理器的手机k800降价最快,一个月时间掉到2400,降价800左右,这款手机上市前联想已经在网上做了大量的营销,(或许仅仅在网上)一批发烧友或者联想铁杆注意到了这款手机,并疯狂追捧。但是这种热烈的讨论仅仅局限于一小波人之间。这种情况和现在K900的“横空出世”多么相似。但是K800,上市之后反响平平,几乎无人问津。上市不到3月就匆忙从柜台的展示架上消失了。

我们注意到k860这款产品联想在上市和定价上的小心翼翼,没有像乐一代或者二代那样虚张声势,价格浮高,也没有迅速铺货,起码迄今为止,在一般二线城市很难找到样机,据称,K860上市之初,只做了5W台的库存。

我很费解网上那些一个劲强调这款手机如何与NOTE 2接近的人为什么会做出定价4000以上的论调,而且一般会拿华为D2说事。将心比心,三星NOTE2现在行货价格4800左右,甚至更低,而水货价格仅仅为3500左右,处理器孰好孰坏先不好说,屏幕据说是强于NOTE 2 的。要是我,我宁可花3500买个水货也不愿3500买K900,原因不是我不爱国,不爱国产,而是我觉得你作为国产,却没有拿出富有诚意的价格。我们首先假设NOTE 2和K900的成本是一样的,NOTE 2在没有关税的情况下可以卖到3500,难道一个国产有关税了?你没有道理比别人卖的更高,对不对?

如果联想准备将K900大卖,定价肯定会在2500到2800之间,甚至说3200以下,而不会效仿华为D2,定在3999的高价。但是有一种情况是可以发生的,就是,intel手机CPU产能不够,联想根本没有想K900卖多少所以会定出高价这都是有可能的。
我敢说,一旦联想官方价格定在3999甚至更高(从很多水军的发言来看这都是有可能的),这款手机必定又会成为一款联想做得好但却没有大卖的产品。

联想,还是理性点吧。拿出诚意来,或许一下翻天也说不定

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该用户从未签到

发表于 2013-2-24 09:25 | 显示全部楼层
说的不错,支持一下
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该用户从未签到

发表于 2013-2-26 22:39 | 显示全部楼层
有道理,顶LZ
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