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科普:几千块蓝牙耳机价值究竟在哪,和几百元的有什么区别?

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发表于 2018-10-18 20:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
探讨这个问题、切入正题之前我想先科普一下著名的"边际递减效应"理论,是指:边际递减效应是指在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。可能看着有点晦涩,举个例子来讲呢,就是你不断重复同一享乐,带来的享受会越来越小。这一定律应用到产品的开发上来讲呢,就是一个品类的产品投入的研发资金越多,所获得的实际属性提升会越来越少,而对应的产品价格会以几何倍数的幅度不断上升。


具体到蓝牙耳机品类的话,我的朋友前一阵跟我提到一个爆款蓝牙耳机品牌叫做JEET,我还专门去做了一定的了解,对该品牌旗下产品也试用了试用,觉得很能说明前面提到的问题,所以稍微提一下。JEET的产品理念就是实用主义,不搞花哨噱头,不玩外观、潮流,而是主张"非时尚、不装×"。

据JEET官方给出的数据,和国外的大型媒体资讯报道,这款蓝牙耳机与市场价动辄一两千的多数国际大牌相比,音质差异只有5%到7%左右,据我的试用体验来看,产品品质也确实大致符合厂家的宣传,而消费者却需要为了这5%到7%去多付一千到两千元不等。


消费者傻吗?肯定不傻。那么问题来了,他们为什么会为如此微小的提升付出那么多的成本呢?相信很多人心里早就有了答案:

第一,大厂大品牌的产品拿出去更有牌面,更吸引人眼球;

第二,也有少数发烧友级玩家就算是再细微的提成,他们也如数家珍地。

怎么样,大多数人都属于第一种吧。但其实抛开品牌而言单论品质的话,有的时候一些有素养的小众品牌,比如上文提到的JEET,虽然不属于国际大牌,但是做工与舒适度可能比大品牌蓝牙耳机还要更好些呢。如果你恰巧就是第二种的话,那么恭喜你已经是一个资深蓝牙耳机玩家了。

目前JEET的销量也很能说明问题,虽然相对小众,但在京东平价耳机里,已经稳居前三。



再科普第二个概念:品牌是可以溢价的。
拿皮尔·卡丹来做比喻:同样的服装,同样的西服,没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较,你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹,而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多,但是这里边有一个情感价值在这里面,这就是消费者的消费心理决定的。
关于这一点没什么可说,好的品牌、好的产品确实值得卖一个好价钱。但是蓝牙耳机领域的这个品牌溢价水就相当的深了。越来越多的厂商把蓝牙耳机这个东西疯狂的玄学化、神秘化,混淆视听,对很多对蓝牙耳机不了解的消费者造成了很大的误导。比如BEATS蓝牙耳机,非常著名了吧,它主打的概念是"潮流",但是什么是潮流?潮流可以体现在产品的实际音质上吗?如果可以的话如何体验?这都是看不见,摸不着的。其结果相信大家也看得到BEATS品牌的蓝牙耳机虽然价格昂贵,但音质表现却屡屡被消费者吐槽。



最后一点补充,越是昂贵的产品,越是大型的品牌通常用在广告推广上的费用就越高,而研发成本就会相应被压缩。而产品广告上的高额支出谁来买单呢?不用问肯定会最终追加在产品的售卖价格上。造成的结果就是我们越是爱牌面,就越买单一品牌的产品,单一品牌就会用更多的钱投入宣传推广,市场认可度就越高,我们就会因为爱牌面再次购买。

综上所述,相信大家也对蓝牙耳机价格的问题有个大概的了解了吧。抛开粗制滥造的低劣产品而言,如果选择了对的产品,那么几百元的蓝牙耳机和几千元的蓝牙耳机差距其实差距不大。如果不信,你可以自己用一下BEATS,回过头再用JEET W1来比比看。


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