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[新闻资讯] 中华评论:华为电商推荣耀3C死嗑红米 或将复制小米路线?

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发表于 2013-12-10 14:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本月16日,荣耀品牌将在北京举办发布会,荣耀单飞后,产品及包装不再带华为信息,发布会上将推出荣耀3C、荣耀3X及一款叫喵王的万能3G神器,前两者分别针对小米米3和红米,完全是死磕小米的节奏。12月8日,余承东在接受记者采访时也透露,荣耀独立等于在华为内部运作一个小米,所有这些,都留给了人一种强烈的的印象:荣耀要完全复制小米,连产品都跟小米的针锋相对。荣耀真要走小米之路吗?
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    图:荣耀3C EMUI2.0曝光
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    图:华为喵王曝光
    如果这么看,就把华为想得太简单了,死磕小米或许只是华为和余承东放出来迷惑对手的烟幕弹。知情人士表示,荣耀品牌独立背后其实并没有这么简单。死磕小米应该只是荣耀的战术,荣耀单飞,是任正非在下的一盘大棋中的一个棋子,荣耀单飞和华电商独立的终极目标,正是余承东一直强调在澄清华为绝对不会干的事情,那就是华为电商要卖阿根廷牛肉,借助华为的全球化资源,做一个超级电商平台。只是这个目标想一想都有点恐怖,华为极力否认,是不想自己的战略意图暴露得太早。
    而现阶段死磕小米,又是最佳的战术选择。在谈互联网品牌必谈小米的氛围下,小米成为华为阶段性的标靶,也在情理之中。
    小米无疑是互联网品牌的绝佳范本, 3年销售收入破百亿,2013年的小米手机出货量达到1800万部以上且在快速增长中,同时创造了一个新的品牌模式;饥饿营销人人皆骂,但毫不影响人们抢购的热情。基于互联网DNA、粉丝营销、产品定位、饥饿营销、雷布斯的影响力,小米模式取得了非常大的成功。
    雷军曾一语道破小米的成功之道, “一个传统公司跟互联网公司比易用性,必死无疑,互联网公司是试出来的,而传统公司是规划出来的。” 雷军及团队核心人物都来自互联网行业,对电商、互联网营销、社会化营销都是稔熟。从最早开启微博、微信营销,可看到其对互联网行业和产品的认知和预判。华为则是从传统IT和电信行业走向消费者市场的,面临着品牌转化及年轻消费者的认同问题,被公认为是缺乏“互联网基因”的企业。华为电商总裁徐昕泉、营销负责人张晓云等一年多来,已经快速转变,所运作的荣耀四核、MATE、荣耀3等电商项目取得不小成功,进步神速,这也展示了华为可怕的学习能力!但未来还能如何进一步强化互联网思维和运作方式,将决定荣耀未来能走多远。
    从产品上看,即将发布的荣耀3C、荣耀3X及一款叫喵王的万能3G神器,虽然荣耀3C已经曝光的跑分、照相上比红米都有优势,而荣耀3X是首款8核机,这些比米3和红米都有优势,但这种优势如何被消费者认识并接受,是荣耀品牌最大的挑战。毕竟小米千万水军的传播能力,现在的荣耀还无法相提并论。
    小米建立了一个大的粉丝生态圈,积聚了高达2000万的人群,用户参与到小米产品的完善和品牌的树立中来,共同成就一个前所未有的软件、硬件、互联网“铁人三项”。小米的顶级粉丝--发烧友甚至可以参与决策,提前使用未公布开发版、评测新系统、进行绝密产品开发。最终,宝贵的互联网应用体验,夹带着粉丝文化与参与热情不断滚雪球,让产品、品牌越来越接地气。就目前现状来讲,荣耀的粉丝群并未真正的聚合起来形成规模效应,而形成真正有影响力的粉丝聚合平台,需要一个过程。
    据了解,小米虽然前两者强,但在产品品质管控上一直不尽如人意,产品返修率相较荣耀产品来讲要高出很多,直接影响良好的产品体验,另外由于小米的供应链采购能力不强,供货一直跟不上,这种饥饿营销的模式也屡被大家诟病。
    荣耀品牌基于华为的深厚研发和良好技术,在产品技术和品质上超出小米无问题,基于强大的生产能力和产业链采购能力,也不至于出现期货。这些都是荣耀和小米的区别。所以笔者认为,走电商营销路线的荣耀品牌,在定位上如果比小米高一些,满足对品质和性价有要求的更多人群,通过数款口碑产品的运作,将真正积累起荣耀自有的粉丝群和品牌影响力。这将是荣耀真正成功的基础。
    很显然,荣耀只会阶段性的学习和模仿小米,荣耀真正要干什么,华为电商的终极战略又是什么?现在恐怕都是雾里看花,还得等时间来验证。但总之,华为决定要干的事情,背后肯定没有这么简单,复制小米肯定不会是荣耀的选择。

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