【转】走近大可乐 读网易创业邦访谈 了解大可乐历史

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大可乐丁秀洪：网易创业邦新成员 大屏VS小米

作者：滑明飞

　　1月23日下午三点半，北京霄云中心一楼的一间咖啡厅，逼仄的空间里零零散散地摆放着七八张桌子。丁秀洪带着公关总监方颖风风火火的走进来。方说，这间咖啡厅是丁总的福地，是他大尺寸手机梦开始的地方。


　　2012年6月，丁辞去网易副总编辑的职位，随后在北京成立云辰科技，正式加入国内互联网手机战局。办公地点就选在霄云中心，当时跃跃欲试的他等不及办公室的装修，干脆带领创业团队在这间咖啡厅开始工作。于是，后来近一个月里，一群特殊的客人抱着电脑喝着咖啡，挤占着这里的大部分空间。


　　再次坐在这里和《环球企业家》记者聊起“大可乐”手机，丁秀洪显得轻松了许多。“今天上午我还在焦头烂额，苏宁易购卖断货了。”焦灼中难掩喜悦。从2012年11月15日正式发售至今短短两个多月，“大可乐”销量已突破30万台，而在他的规划中，达到这个量级至少要用半年。


　　业内传称，在国内，小米科技推出双核手机，开启了多核时代;云辰科技打造的5寸屏手机，引领了国内大尺寸市场。“雷军在小米手机第一代发布会上称，屏幕超过4.3寸，80%用户不喜欢。当时我就不同意这样的说法。”结果证明丁秀洪是对的，随着三星5.3英寸的Galaxy Note、大可乐5英寸手机的出现，目前国内几乎所有手机厂商都推出了大尺寸机型。


　　但他也坦承，大可乐和小米，作为互联网手机的代表，商业模式相差无几：硬件+应用，而且从研制、发布、销售等各个环节均有互联网的基因。不同的只是两款手机品牌塑造的方向，后者瞄准的是极客，走硬件路线;大可乐“定义那些喜欢移动互联网的微人类，可能不一定是最顶级的配置，但一定会是最成熟最稳定的硬件组合，这是好的移动上网体验的基础”。从一开始，大可乐进入的就是一个细分市场，以20岁到28岁的年轻人为主，并凭借“三星大屏幕+苹果体验”双轮驱动高调亮相，抢占移动视频、移动游戏和移动阅读入口。


　　超预期的市场反应也催促着团队加快研发的速度。目前第二代已进入收尾阶段，预计春节后将正式发布，“将是MTK阵营真正的机皇。”丁秀洪神秘的透露了一句。


　　从旁观者到局中人


　　在加入手机这个“江湖”之前，丁秀洪在媒体工作了12年。无论是之前的平面媒体，还是后来的互联网经历，作为媒体人，他一直近距离观察包括手机在内的整个IT、互联网产业的发展脉络。而这也成为大可乐的起源。


　　丁秀洪2000年左右进入《21世纪经济报道》，负责IT版块。不久他就发现，自己千辛万苦得到的独家新闻，等到晚上上版时，打开新浪科技，突然发现已被抢先报道了。“这是做纸媒最痛苦的事情。”随后，他跳槽网易，想看看互联网是如何做新闻的。


　　在网易财经频道做了一段时间后，他又发现，和纸媒相比，门户网站的变现能力很差。恰好有一个机会，他被委任为网易华南销售总经理，从采编转型运 营。


　　就在这段时间，随着与在线视频客户频繁接触，他以多年记者生涯的敏锐嗅觉发现视频领域大有可为。“互联网视频开始分电视台的蛋糕。”丁回忆说，他们一个项目只能拿到2百万左右，而视频网站则高达6百万至7百万。这给了他很大刺激，便向网易首席架构师丁磊建议进军视频。2011年7月他北上进京，领衔网易视频业务。这也成为其后来自己做手机的直接诱 因。


　　在做前期市场调研中，他再次发现，移动视频市场未来空间很大，但当时移动视频的主要播放设备iPAD便携性差。对于移动性好的手机，他则认为，“尺寸不够，尽管乔布斯称3.5寸是最完美的尺寸，可看视频玩游戏的体验非常糟糕。”


　　自此，他萌生了推动大尺寸手机市场的想法，早期，他并没有打算自己做。而是建议从事手机生产的朋友尝试一下，但是被多次碰壁，直到一位朋友建议，你在互联网做了那么久，手机产业链也成熟，你何不用互联网方法做一款手机?


　　一语惊醒梦中人，丁秀洪动了心。但真正促成他下定决心背水一战，从观察者转为从业者的，是小米科技两周年米粉节那天6分钟销售10万台手机的奇迹。


　　于是，他向丁磊递交了离职报告，带着三位天使投资人的1000万美金开始搅局互联网手机，成为网易创业帮中的新成员。

　  专注大尺寸


　　丁秀洪说他也感谢小米。雷军成功的将互联网与手机融合在了一起，而某种意义上，互联网手机可看作手机行业的一场革命。


　　为了做手机，丁秀洪把自己十几年媒体从业期间积累的资源几乎全部用上了。天使投资人以及创始团队骨干成员均是其在媒体工作时认识的朋友。目前云辰科技团队60人左右，大部分来自互联网与通讯行业，除了从网易带来的几位骨干外，更有20%的工作人员来自曾经的国际手机巨头摩托罗拉。丁把这批精英能够进入公司称为“天赐良机”。


　　良机降临在公司刚成立两个月时，摩托罗拉在中国便开始大裁员。丁秀洪亲自带队到南京摩托罗拉研发中心招聘，同台“抢人”的不乏华为、中兴和小米这样的“老”资历国内手机生产商。“要不是裁员，这些人才是不会到我们这样的公司来的。”丁秀洪笑着加了一句，“我们收到的简历比小米还多。”


　　鲜为人知的是，来自摩托罗拉、现任云辰科技总工程师的张晓龙早在丁秀洪酝酿创业期间就与其交流过对大尺寸手机的看法。


　　带着如此豪华的团队，丁秀洪开始着手搭建整个互联网平台。与小米无异。以官方网站与电商平台同步销售，而前者更是兼具社交和销售功能。用户可以通过官网论坛参与其中。需求驱动型的模式大大减少了资源的浪费，提高了产品的市场精准度。但互联网模式最大的优势更在于其到达市场的中间环节缩短，节省渠道费用。手机的研发与供应链的整合也在同步进 行。


　　一个有趣的小插曲是“大可乐”这个名字的由来。丁秀洪一度为取名心情烦闷，甚至发动员工拿着几个拟定的名字到公司楼下做测试，但均不满意。一次，他和员工到附近吃饭，顺口叫了一瓶大可乐，灵光一闪，当场提议—“大”代表大尺寸，“可乐”蕴含用户的良好体验，读起来朗朗上口，易于品牌推广。


　　前五个月，丁秀洪似乎没遇到什么大的麻烦，但不料，11月20日发货当日出师不利，因种种原因，大可乐遭遇跳票。面对突如其来的问题，丁秀洪立刻起草一份致歉信，除了向订购者道歉，还承诺每延迟一天发货，将按照款项的1%赔偿。当晚他和供应商在冰冷的仓库呆了一夜。惊心动魄三天后，丁如释重负，6万台预定中，退订的不到100部。


　　从媒体人到产业实操者，丁秀洪仍在努力转变身份和思维方式。他笑称，这半年多来，说过的“对不起”超过过往几十年。因此，方颖打趣他是公司的CAO(首席道歉官)。不仅如此，作为一家创业公司，丁秀洪还面临着产业链垂直整合问题，以及互联网手机固有的售后短板，“我们都在做，但只能慢慢来。”


　　不过，丁秀洪说自己现在干的还是编辑的活儿：想了一个大尺寸手机的“选题”(也就是“产品定义”)，然后安排记者或特约撰稿人进行采访(产业链整合)，期间编辑会跟踪进度(项目管理)，把关文章质量(品质把控)，最终生成“上版”产品(官网上架及营 销)。

原文地址：http://news.chinaventure.com.cn/47/20130225/110531.shtml

microyang

这名字真不算好听。

qbidp

名字真土

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qbidp 发表于 2013-2-28 11:23
名字真土

大可乐2

东香丰绗

谢谢你啊，好帖子不顶不行

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